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精准公式六肖中特:手機廠商的典型案例分析

時間:2016-03-20 來源:學術堂 所屬分類: 經濟管理學論文 本文字數:3149字

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  【題目】新經濟下中小科技企業發展問題探究
  【第一章】新經濟環境下科技型企業成長研究導論
  【第二章】企業發展模式理論綜述
  【第三章】我國中小科技企業發展概況
  【4.1  4.2】山寨的說明及華強北手機產業發展概況
  【4.3】手機廠商的典型案例分析
  【4.4 - 4.6】華強北手機產業的特點及面臨的問題
  【第五章】華強北模式的理論說明
  【結論/參考文獻】中小科技企業發展方式分析結論與參考文獻  

  三、手機廠商的典型案例分析

  上一節本文從行業整體視角出發,對華強北手機產業的概況進行了說明,本節作者力圖選取精靈科技、世紀捷迅和邦華電子三家典型的手機廠商,通過對企業發展的幾個關鍵因素進行對比分析,以更加具體的了解此行業,以及行業內公司的特征。

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  對象的選取會對案例研究產生重要的影響,根據本文的寫作目的和意義,我們需要選取的是中小企業,同時為了避免研究失去意義,這些廠商必須是成立在 2006年之前,且目前還正常運營。

  在選取廠商時,本文遵循了兩個原則--代表性與典型性。代表性指選取的廠商要能夠代表不同類型的山寨手機廠家,按照廠家的規模,本文把華強北手機分為中型廠商(101-300 人)、小型廠商(11-100 人)、微型廠商(1-10 人),因而在三種類型中分別選取了一家企業;典型性指每個類型中選取的企業具有該類型企業的顯著特征,容易與其他類型企業區分開。

  華強北手機廠商眾多,但單體規模較小,很多企業都沒有專門的主頁,更沒有對外發布的企業年報,因此資料的搜集具有很大的難度,本文主要通過三種方式--朋友介紹、阿里巴巴網站資料和深圳市工商局,獲取了以下三家企業的基本信息:

  1. 邦華電子

  公司成立于 1996 年,起初經營尋呼機產品,2002 年進軍手機行業,自有品牌是"BOWAY",產品口號是"邦華手機信號好",2005 年率先生產了電視手機,獲得國家應用專利;員工人數 250-300 人,其中研發部門 50 人;主要銷售區域是國內的廣大農村地區,2010 年銷售量位居國產手機第 7 位。

  2. 精靈科技

  公司成立于 2005 年,注冊資本為 50 萬;主營產品是手機及配件,主要品牌為"易精靈";員工人數為 60 人,其中研發部門 8 人;主要銷售區域是國內、南美和東南亞,年營業額 1000 萬,其中出口額 800 萬。

  3. 世紀捷迅

  公司成立于 2005 年,注冊資本為 10 萬;主營產品是手機,沒有獨立品牌;員工人數在 10 人以下;主要銷售區域是國內,年營業額 100 萬左右。

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  根據不同的研究目的,案例研究的指標也有所不同。本文期望通過對以上三家企業的研究,以發現和總結華強北手機廠商在企業發展模式方面的特點,依據能獲得的資料,主要從三個方面進行說明,分別是組織結構,營銷模式和科研能力。其中組織結構包括企業自身的組織形式以及在整個手機產業鏈中所扮演的角色,主要依據是企業在手機制造流程中的參與深度;營銷模式包括營銷戰略和營銷策略兩個層次,營銷戰略將依據美國著名營銷學家菲利普·科特勒的市場定位理論(STP 理論)分為三個方面,分別是市場細分、目標市場選擇和產品定位,營銷策略則同樣依據科特勒的 4Ps 理論從產品、價格、渠道和促銷四個方面進行說明;研發體系主要從企業科研人員所占比重來說明企業在創新以及核心技術方面的能力。

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  本文選取三家企業,其中,邦華電子代表中型廠商,精靈科技代表小型廠商,世紀捷迅代表微型廠商,根據研究內容而搜集的信息,三家企業的情況如下:

  邦華電子:企業規模相對較大,擁有 5000 多平米的手機生產基地,以及一支50 人左右的研發團隊,他們從事主板和外形的設計研發工作,掌握了一批手機功能和外觀專利,比如電視手機、防輻射手機以及"巢流"手機等,在手機生產領域集成了大部分的功能。在營銷方面,公司成立之初就確定了戰略目標,即"打造中國鄉鎮第一品牌",因此選擇了我國農村市場作為自己的目標市場,從 2004年開始連續推出了數十款專門針對農村市場的中低端手機,主要包括一些特色功能手機,比如老人機、電視手機等,特點是信號強,待機長,其中低端產品的價格在 1000 元以下,包括老人機等,中端產品的價格在 1000-2000 元之間,包括電視手機、智能手機等。公司通過招商的方式,建立起覆蓋 28 個省市的銷售網絡,擁有 300 多家合作經銷商,并且每年年末都會召開招商大會,增加一部分新的經銷商,公司對于提前支付定金的經銷商承諾解決減免一部分的物流費用。

  精靈科技:企業規模較小,擁有研發部門,但是只有 8 人,主要是一些美工人員,只能從事一些外觀設計的基礎研發工作,設計有煙盒手機、手表手機等,公司通過外包或者采購的方式來完成除外形設計和整機組裝以外的其它生產流程。企業曾經給國外的手機廠商做過代工生產,對于國際市場比較了解,因而直接將公司的重心放到了國際市場。因為公司提供的只是功能簡單外觀漂亮的時尚手機,所以定價偏低,基本上都在 1000 元以下,根據外形的生產成本分為 500-800元不等。因為公司資質不夠,并且獨立報關成本太大,所以公司銷往國外的產品都是通過專門的代理商銷售的,其中新起點貿易公司是最大的代理商,同時公司在阿里巴巴網站設有自己的主頁,兼做國內市場的小規模的批發零售業務。

  世紀捷迅:公司屬于典型的家庭作坊式企業,公司老板兼做采購,包括 4 名組裝工人,以及 1 名送貨人員。公司的主要流程是,老板通過華強北電子市場采購來全部生產所需的零部件,由組裝人員組裝成成品整機,再由送貨人員送至華1產蘋果的仿制機,從一代一直到五代,因為同質化嚴重,該領域競爭激烈,手機的價格只能保持在 600 元以下,本公司的產品因為模仿精度高,并且提供送貨上門的服務,所以占有一定的市場,但產品的利潤率已經嚴重的下滑。

  經過對以上三家企業相關信息的整理,可得如下表格:

  通過以上的對比分析,可以得出:

  從組織結構方面看,受企業規模的影響,三家代表企業都是私營獨資企業,在整個產業鏈中扮演的角色各不相同,規模越大的企業,角色也就越復雜。

  從科研能力方面看,三家企業整體的科研能力都是比較弱的,同普通的高科技企業相比,科研人員所占比重較低,科研水平也較低,其中世紀捷迅甚至沒有科研部門。

  從營銷戰略方面看,三家企業都根據自己的能力,對市場進行了細分,選擇了自己的目標市場,根據劃分的標準不同,市場選擇也就不盡相同,但是它們對于自己產品的定位大致相當,除了邦華電子的部分功能手機定位于中端,其余都定位于低端。

  從營銷策略方面看,邦華電子主要提供的是具有一定功能創新的產品,精靈科技主要提供具有一定外觀創新的產品,而世紀捷迅則提供單純的模仿蘋果的產品,三家企業的產品都屬于廣義范圍的山寨手機。除了邦華電子的幾款特色功能手機售價在 1000 元以上,三家企業的絕大多數產品售價都在 1000 元以下,平均售價都不超過 800 元。三家企業對于渠道的選擇也各不相同,但無論是邦華電子的經銷商渠道,精靈科技的代理商渠道,還是世紀捷迅的電子賣場渠道,它們共同的特點就是廠商不直接面對消費者,產品也不單獨面對消費者。三家公司在促銷方面表現都比較滯后,很少有關于企業品牌、廣告公關等方面的活動,僅有少量物流配送的補貼。

  研究企業發展模式本應包含企業的融資渠道等信息,然而由于相關資料的搜集難度太大,作者并沒有獲取到這三家企業具體的資金來源情況,但根據對部分經銷商的訪談以及網上資料查詢,并沒有發現三家企業有外部融資的情況,但因為缺乏明確的證據,所以沒有將融資方式列入上表進行對比。

  總的說來,三家企業在共性的基礎上,又具有自己的特點,比較典型的代表了數量眾多的華強北手機廠家,它們身上所表現出來的特點在很大程度上就代表了該地區手機廠商的普遍特點,因而具有很重要的研究意義。本文接下來將在華強北手機產業概況和典型廠商案例的基礎上,總結出本產業廠商的特點。

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